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专访北京创世锦程总经理刘胜海:纸媒体的游击战
来源:编辑部  3324字节  2013年04月07日 14:30:26   评论:
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专访北京创世锦程广告有限公司总经理刘胜海
专访:刘胜海  北京创世锦程广告有限公司  总经理

  在信息与媒介多元化的今天,传统纸媒经营不再是广告从业首选的代理项目之一。互联网等新媒体的出现,一度冲击或挑战纸媒经营的底线,部分纸媒代理公司关闭、转行或微利坚守,纸媒广告的价格透明也使业内代理公司举步维坚。坚持、创新、发展,是纸质媒体亦或是纸质媒体代理公司不诤的法则。

  作为在京为数不多的专业代理中央级纸媒的广告公司,北京创世锦程广告有限公司已经走过十三年历程,公司在刘胜海总经理的坚持和执着的精神引领下,与时俱进,创新发展,利用原有的教育客户资源,投资运营中国教师人才网,公司充满生机和活力,厚积薄发,筑梦未来。

  2013年3月,乍暖还寒,记者有幸专访了这位具有十五年纸媒广告经营管理经验的资深广告人。

  记者:刘总,从您的公司网站上的简短介绍中,知道您曲折的人生经历和创业故事,真的很敬佩!这么多年来,您一直从事《中国青年报》和《中国教育报》一级代理,其中肯定也有艰辛和坚守的成份,请您谈谈创业之初的收获和感受。

  刘胜海:呵呵,谢谢你的细心和关注,是的,曲折的人生也是一种财富,自创业开始到现在,少时的经历确实始终鞭策着我不断前行,也坚韧了我坚守的决心。98年公司创业之初才三个人,租了间半地下室就办公了,以代理《中国青年报》为主,不断开创《中国青年报》新的广告形式和广告内容,那时以教育类广告为主,主要以民办学校的招生广告和高校的研究生招生广告,从中缝到分类广告,再到正版的大版面广告;从原来报纸广告类别里没有的,到每年常规的高考招生、研究生招生、艺术类招生,春季招生和秋季招生,确实为《中国青年报》的教育类广告奠定了基础,和中国青年报社共同策划并参与出版《报考指南》,已经连续十年来为众多的高校服务和考生报考服务,在与报社的合作中也得到了报社几任领导的赞赏和肯定,公司也得到了很好的代理折扣和代理报酬。在2001年我们又开始代理《中国教育报》,也还是以教育类招生招聘广告为主,业务不断拓展,公司规模也逐步扩大,从一间房到十间房,从三人到近百人的业务团队,同时还代理《人民日报》《光明日报》《中国日报》《中国教师报》等在京主要中央媒体。公司本着“诚信赢取创世辉煌,教育熔铸锦程广告”的经营理念,围绕教育不断开拓新的广告领域,深得各媒体领导的支持与信任,公司在2008年前确实收获颇丰,员工也得到很好的锻炼和成长,现在我原来的好多员工离开公司后都有自己的事业,有的甚至比我还做得好,确实很欣慰,也有一种自豪感。 

  记者:是的,我听说了,刘总手下无弱兵呀,他们也不会忘记你的培养和事业上的扶持。刘总,近几年互联网的兴起,对纸媒的冲击很大,你的公司想必也受到一定的影响了。

  刘胜海:影响显而易见呀,我原来的近百人的业务团队,现在我就剩二十几人了,实际上这几年我们也没真正的招人,原因也是多方面的:一是现在劳动成本确实很大,办公成本也在增加,以前的人海战术不可能有太大的成效;二是纸媒体比十年前的发行和新闻的权威性和时效性都不一样了,价格还在不断上涨,而媒体价格又太透明,广告主对纸媒体效果的期望值也在下降;三是现在互联网的发展和新媒体的层出不穷,广告无处不在,广告市场确实呈现出多元化。综合这些主要因素,像我们这种比较简单的或者说没有科技含量的仍以媒体为媒介的代理模式,势必在走下坡路,必须想办法走出去,与时俱进。

  记者:这几年,也看到刘总在公司经营模式上有所改变,请谈谈您主要做了哪些,为什么现在公司虽然人不多,但依然在同类公司中保持着如此强劲的势头,据说您在《中国青年报》和《中国教育报》的这几年的代理量均名列前茅,您是怎么做到的。

  刘胜海:是的,现在公司人虽不多了,但总量确实没少,甚至《中国教育报》的代理量还在年年递增,这件事其实也不是秘密,广告经营也要战略战术,我自嘲是用以前的正规军改为游击战了!因为和媒体的这种多年的代理关系,加上我们确实诚实守信,从连续这十几年一直被这几个媒体授权一级代理就可以看出,媒体也很信任我们,我们有了这些稳定的代理媒介和关系,那就是发展业务渠道了,你要知道,自从2007年员工有了QQ以来,从我这走出去的员工就有一百五十多人,我都有QQ联系,也许是我个人的原因吧,大家都还尊敬我,所有以前的老客户基本上不会流失,我也会更大地给予这些离职老员工更多的利益分成,互惠互利才能长远发展。同时,我也接纳社会上的兼职人员,可能因为他们各自的工作性质和便利性,也有从事教育广告的工作者找到我,本着资源共享,互利共赢的原则,大家好才是真的好。另一方面,因为这几个媒体我都是一级代理,外埠也有许多当地媒体的代理公司与我们合作,因为这些代理公司主营在当地媒体,在京中央纸媒并不是他们的主要,这样他们就与我们形成互惠合作,实际上就成了我们的二级代理了,我们把这几个媒体广告经营的触角延伸到全国各地,现在我在全国已经有二十二个二级代理点。还有,就是我们公司的媒介部,虽然只有二人的团队,但承担着北京、上海、广州等主要广告代理公司和公关策划公司的联络,一旦这些公司有投放我们主营媒体的案子时,我们的优势当然是这些公司的首选了。这就是我的游击战术,几个人就可以对接这么大的一个游击队伍,这么大的队伍都是我的潜在员工,呵呵,效益还是可以的,最起码保证了公司的流水。 

  记者:刘总做人做事确实为人敬仰,所以才有今天的这么多的忠诚游击战士,哈哈。对了,刘总,外界都知道,您还投资运营了中国教师人才网这个网站,我也看了网站,和那些综合类的人才名站一样,广告很多,但又不尽相同,这又是您的又一战略投资吗?

  刘胜海:也算是吧,但还是没跳出我所从事的广告圈,还是围绕教育做市场。中国教师人才网我原先的定位是做人才行业细分,专注教师,服务学校,为教育加油!有时想起来,当时决定做这网站时感觉自己还是很伟大的,俗话说隔行与隔山,做互联网我是门外汉,这也是我的弊端,但总算是与时俱进了一次,不过现在中国教师人才网的发展确实很好,网站的外延服务也很多,可操作的项目也很多,但终归公司实力和精力所限,目前中国教师人才网还是主要在教师招聘上开展广告业务服务,效益尚可,发展潜力巨大,也希望有实力的朋友或对中国教师人才网感兴趣的朋友一起来共同发展,共同筑梦未来。

  记者:刘总,刚才您说做网站还是没跳出广告圈,什么意思?为什么?

  刘胜海:这个说来话长了。记得2002年,我们和《中国青年报》的合作,就开始了报网互动的营销模式,那时是《中国青年报》和中青在线报网融合,可以说那是我最早践行报网互动的营销模式了。那时国内的网站还很少,中青在线在当时是首批著名的媒体网站,我们在代理《中国青年报》广告的同时,也承包了中青在线的教育广告,一度创造了报网互动广告经营模式的先河,广告主得到了增值服务,广告效果好,公司业绩自然也好。后来在和《中国教育报》的合作中,多少也融入了这种报网互动的经营模式,可以说,这也是时代的产物,互联网的异军突起,在后来的实践与证明中,确实是那个时期的一种创新。现在说我们投资运营的中国教师人才网,也没跳出广告圈,也是这个道理,这个网站现在主要以学校教师招聘的会员广告为主,而教师招聘广告又是《中国教育报》的主要广告类别,所以,我们经常以《中国教育报》和中国教师人才网打包服务,学校招聘教师,纸媒选择《中国教育报》,网络就选择了中国教师人才网,报网互动,报网呼应,保证了广告效果。

  记者:谢谢刘总谈了这么多的广告经,真诚的希望您在坚守中再创辉煌,为您的广告从业生涯不断喝彩,期待您更大的成功。再次感谢您的配合。

刘胜海简介

  刘胜海:出生于安徽省桐城市。资深广告人,十五年传媒广告从业经验,二十二年在京学习、工作、创业,曾任职中央媒体平面设计、文员、编辑、广告经营工作。至今一直从事中央在京纸媒体及所属网络媒体广告经营,与《中国青年报》、《中国教育报》、《光明日报》、《人民日报及海外版》等中央媒体保持良好的合作代理关系,是报网互动营销模式实践者,带领团队诚实守信,规范经营,深得各中央媒体领导的夸奖与信任,是在京纸质传媒广告经营的品牌代理。

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