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专访黄晓南:透明战略与大数据、人工智能到底将如何解决营销困境?
来源:互联网  2975字节  2017年03月16日 15:53:05   评论:
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透明战略与大数据、人工智能到底将如何解决营销困境?
专访:黄晓南  品友互动  品友互动创始人兼CEO

  2016年底,品友互动推出透明、安全的全新战略,引发行业媒体的广泛关注。2017年,随着宝洁、欧莱雅、麦当劳等越来越多的广告主加入透明阵营,坚定推行透明为先的数字营销准则,率先提出透明战略,深耕程序化9年,持续引领市场发展的品友互动再次受到多家媒体的专访邀约,解读2017数字广告发展的关键趋势。

  以下为专注数字营销领域,Fmarketing对品友互动创始人兼CEO黄晓南的采访全文。

  2月22日,尽管早已进入了初春,然而老天似乎并不愿把“寒冷”收回。午饭刚过,天空还默无声息地飘起了雪花,让这个初春更是增加了几分“乍暖还寒”的气氛,一如今天的广告技术市场。

  据eMarketer发布的数据显示,中国程序化购买支出在2017年将达到167.4亿美元,增幅51.5%,占中国网络展示广告支出的58.0%。一片前景大好的景象。然而随着众多公司的涌入,市场鱼龙混杂——众多公司纷纷给自己冠上DSP、DMP、SAAS等广告技术热词,一时让广告主更是难以选择,更有甚者造成了“劣币驱逐良币”的现象。

  不仅如此,广告主对此也越来越不能忍受。“我们不想在一个糟糕的媒体供应链上浪费时间和金钱。”今年年初,宝洁首席品牌官Marc Pritchard在美国互动广告局IAB(TheInteractive Advertising Bureau)年度领袖会议对此发出了抨击。并表示,媒介代理机构,广告技术合作伙伴和媒体必须启用第三方可见性测量,以及根除欺诈。并且,合同必须具备透明性,有史以来第一次明确将“透明”作为合作的前提。“推动透明度提升”已经成为当下广告主的迫切需求。

  在“透明、安全”上,黄晓南和她的品友互动又一次站在广告技术公司的最前沿,引领行业的发展。“自成立以来,品友一直是一个专注于基于大数据和人工智能的平台,这是我们的核心。”品友互动CEO黄晓南表示。早期的基于服务效果客户的访客找回(Retargeting),到2012年推出基于RTB的实时竞价DSP,再到推出服务大型品牌广告主的PDB,再到去年品友互动发布了擎天柱系统。黄晓南总是能够敏锐地把握行业的发展脉搏,在行业发展趋势刚现出苗头时,品友互动已经率先完成了布局。

专访黄晓南

  “我们是从最底层切入,我们的产品都是基于大数据和人工智能这两个大的背景来研发和推进的,旨在通过技术和大数据帮助客户解决效率问题。”黄晓南表示,“这就确保了我们和广告主的利益是完全一致的。”公司的定位决定了其目标和行为。一个真正的技术服务商,必须站在广告主利益角度,帮助广告主从整个大的流量池里挑选最好的流量。

  “今天90%以上的DSP公司说都不知道自己为什么要做DSP,更多的只是随波逐流。”黄晓南表示。据悉,在中国市场上,号称是DSP公司的有上百家,而其中真正有些技术含量的只有不到30家,而能够通过自己的技术帮助广告主进行优化的只有少数几家。很难让人相信一家连自己定位都没有搞明白的公司,又怎么能用其所谓的DSP服务客户,然而令人遗憾的是众多广告主对此并不了解。

  而“透明”便是打破数字广告的“黑盒子”的最有利武器。“这也是我们要提透明的根本原因。我们希望通过技术,通过人工智能来帮助广告主解决营销的问题,让他们感受到整个数字广告的真实、可控。”黄晓南表示,对于市场上的作弊行为,品友互动一直秉持“零容忍”,一旦有作弊行为,当天的流量可以百分之百退掉。品友推出的全新数字广告管理云平台擎天柱Optimus Prime,就是将整个流程公开化,通过结算透明、数据透明、流量透明等透明方式确保与广告主利益的一致性。值得一提的是今年品友互动还专门成立的效果事业部,基于大数据和人工智把效果真正做出来,助力广告主提高效率。

  也正因此品友互动深得客户的信赖和支持。经过这些年大浪淘沙,品友互动已经稳稳地占据着行业的领头羊的宝座。“如今,市场上和品友有同样的市场规模的公司几乎已经不存在了。第二名也只有我们的1/4到1/3。”对此,黄晓南充满了自豪。据权威数据显示,品友互动已经占据中国品牌程序化购买市场近七成的份额。

  算法和数据一直被视为广告技术公司的核心竞争力。尽管已经在业内遥遥领先,品友互动仍然在这些方面不断加筹加码。继与亚信数据、中国移动等运营商达成战略合作之后,今年2月,品友互动又战略投资国内线下大数据公司芝麻科技,以此共同构建高价值线上线下数据联盟,挖掘场景化数据价值,形成数据应用场景闭环。除了在技术和数据上进行布局外,人才也是品友互动布局的重中之重。“人工智能技术这种 大脑 必须拥有足够的聪明的人才才能把这些数据真正为我所用。”

  “坚持为客户创造最大价值!”黄晓南强调,这是品友一贯坚持的原创,也是品友能够不断壮大的根本原因。“只要坚持给客户带来价值,才能经得住时间考验,赢得客户的支持和信任。”她坦言,在广告技术行业,每过一段时间都会有各种新颖的概念提出,例如DSP、程序化购买、PDB、SAAS等,但众多公司只是停留在表面,并不能真正落地。

  “在我看来,坚持为客户创造价值,将自己的最底层做扎实,做出自己的差异化竞争力这是成功最重要的一个秘诀。”黄晓南表示,“大家不要跟风,我们从来没有见过一个靠抄袭别人的公司能够成功。”

  “2017年,透明和安全将是行业发展的主流趋势。”黄晓南表示,“但我们也不希望这个 透明 又被概念化。”透明化怎么能够真正落地则是她最为关心的问题。而事实上品友互动也一直为之不断努力。为此,品友秉持开放开放的态度,联合行业内其他公司共同抵制作弊,共建健康、绿色的生态环境。据悉,2016年品友互动联合行业上下游近15个大公司,包括广告主、第三方监测、广告协会,成立了数字广告安全委员会。接下来,品友将积极推动行业标准的树立,建立正向发展机制,推动产业的强大。

  春雪过后,天气迅速回暖。窗外的迎春花在阳光的照耀下绽放出了笑脸。在品友等公司的积极努力下,广告技术行业的春天已经到来。

黄晓南简介

  女性创业家,品友互动创始人兼CEO,品友作为中国领先的广告技术公司,已完成D轮5亿人民币融资。 品友互动旗下的程序化购买DSP平台占据中国品牌程序化购买59.8%市场份额,为超过90%的世界500强提供程序化广告服务。

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