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www.admaimai.com 来源:广告买卖网 3244字节 2012年12月17日 09:58 评论:

  转眼又是一年年底了,掐指算来,咨询通项目已经上线一年了,经过一年多的不断发展壮大,逐步得到了越来越多合作伙伴的认可,咨询通的合作伙伴不但已经有了几百,而且账户预存的费用消耗没了的基本都续费了,有的客户甚至不到一年时间里连续续费了几次,更重要的是,很多合作的伙伴成了大单都给我们发来喜报,感谢我们平台给他带去的客户。这使我们由衷的欣慰。这更加坚定了我们,走平台的路线,让我们与广告媒体及优势代理机构、以及广告主共赢。

咨询通收千元给别人带去三百万如何做到不眼红

  在这一年里,我们见证了一个全新商业模式从诞生到发展整个过程。媒体和广告机构由质疑到信任,由怀疑到放心,由试试看到升级成VIP和大规模续费,由单一的业务主动去开发客户转为客户主动找上门咨询,由过去服务老客户转为获取更多新客户,改变客户结构,由只服务本地客户到接受全国各地甚至国外客户咨询的一个过程。最开始,很多客户提出各种各样的问题,有的客户质疑我们真的能带来客户么,但事实证明,广告主已经习惯来广告买卖网寻找广告资源,就算业务员骚扰的有意向的客户也会习惯的来广告买卖网上比较。有的客户开始怀疑我们,会不会找人故意给他打电话消耗费用,合作了之后就放心了,我们不但来电号码、时间、地区都有详细的记录,而且无关骚扰推销电话我们还给退费。和我们合作的媒体和广告机构,都获得了潜在意向客户咨询,这些客户都是没有合作过,业务员也没有开发到的全新客户,和现有业务不冲突,体验到客户找上门咨询的快感。

咨询通收千元给别人带去三百万如何做到不眼红

  依稀记得,新疆一个广播电台的一个朋友,抱着试试看的态度,开通了一个普通咨询通会员账户,去年春节前,就通过电话给我们报喜,通过我们平台咨询的客户和他签了100多万的单子,感谢我们的平台。之后他就毫不迟疑的升级了VIP,,后来他还给我们介绍了几个广播电台的朋友。还有一个最早的做全国卫视整合代理的公司,是我们的第一个VIP会员,她们现在已经从去年12月到今年6月续费了四次,累计续费达到了几万元。现在已经升级成了伙伴VIP,还有山西一个做户外广告的公司,最开始也是参加了最低级别的咨询通会员,上段时间给我们报喜,他目前通过我们平台签了300多万,当然也是升级成了VIP,还有苏州新媒体公司签约300多万LED大屏的,上百万几十万的反馈举不胜举。我在这里说这个不是说我这个平台怎么怎么好,我要从另外的角度来说明,我们的宗旨和原则就是与合作伙伴一起共赢。

  中间很多人问我,就收人家5800元,给人家带去了几百万的成单,你不眼红么,劝我做平台的同时也去做代理。这样也可以接一些客户,赚更多的钱,但是我不是这样认为。我们一个咨询通VIP会员,预存5800元,可以给客户带去290个有效潜在新客户咨询量。而我们要免费给做的包括站内广告位大量推广,排名置顶,相关页面推荐,搜索引擎关键词优化,专题推广等,这些我们都是免费的,而且直到客户预存费用消耗没为止这些都要免费给VIP会员伙伴做,需要付出巨大的人力和物力成本。但是给VIP会员带去的是大量的潜在直接意向新客户。这些客户有的可能是一年甚至几年的合作伙伴,亦或是一个整合传播的大客户,即使成一个单子的利润也远远不止5800元,何况比业务员带来的客户意向性更强、更新的客户,减少了业务员的提成底薪成本。因此可以说和我们合作的会员伙伴,都是一本万利的,别的不说,就是我网站的一个广告位,凭我网站每天的上百万访问量,卖一年也不止5800元吧。

  因此我从不眼红,我相信只有让与我合作的媒体以及广告机构赚到钱了,给他们带去了更多的新客户,他们才更能感受广告买卖网给他带去的价值,也才会吸引更多的媒体主和一手代理机构与广告买卖网合作。也给广告主带来了良好的媒体购买体验,广告主最想找的就是媒体主和一手广告代理。来广告买卖网咨询的都是非常有意向的广告客户,通过广告买卖网平台,通过咨询通呼叫中心,让广告主和媒体主及一手广告代理机构直接通话,才能让广告主更清楚的了解媒体受众和媒体价值,大大增加成单率。而如果广告买卖网来代理,就没有媒体主那样的介绍清楚媒体价值,造成了意向客户流失,这也是广告买卖网一直不做代理的一个很重要的原因。

  我一直把我们看做是一个广告资源专业市场,只有让现有卖家赚到更多的钱,才会吸引更多的更优质的卖家来。同时只有不断的有更多的更好的更优质的卖家和琳琅满目的广告资源,才会吸引更多的广告主来比较和选购所需要的资源。让卖家赚更多的钱,让买家省更多的钱,广告买卖网这个专业市场才会不断的更加繁荣。

  接下来的一年里,我们还会再接再厉,借助2012年度世界华文广告资源联展活动,吸引更多的优质卖家来展现更加物美价廉的一手资源,同时也还要不断的宣传,不短的完善和提高用户体验,升级产,吸引更多的广告主。促进中国广告产业的繁荣。

  本文作者为广告买卖网CEO,广告买卖网创建者和首席架构师

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