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www.admaimai.com 来源:广告买卖网 3139字节 2013年4月1日 18:21 评论:

    广告买卖网已经诞生七八个年头了,经过多年全体同仁的不断努力,以及各位领导和朋友的支持。网站资源数,访问流量,注册用户数以及权威性、知名度,都处在遥遥领先的位置,广告买卖网作为广告行业最大的门户网站,以及广告资源产品服务专业展示和采购市场,其按照电话咨询效果付费的咨询通产品和按照时间付费定向潜在需求人群推广的广告通产品的先进商业模式,给一千多家付费会员带来了实实在在有意向的新客户。颠覆了广告业传统上主要靠业务员开发骚扰客户的落后方式。给广告行业带来了新的生机和活力,解决了有优势媒体广告产品的一方很难找到意向新客户难题,也解决了客户寻找比较合适的媒体以及选择合适的合作广告公司也很难的难题。促进了中国广告事业乃至经济的发展。但最近有一些广告界的老总,对广告买卖网有点迟疑,迟疑的不是能不能带来客户,因为有一千多家合作的广告机构在那摆着,他们怀疑的是觉得广告买卖网带不来大客户,觉得大客户不会来广告买卖网寻找媒体和广告资源。
    有这种想法是很正常的,必定人们接收新鲜事物需要一个过程,转变思维也需要一个过程。这就好比以前很多行业巨头瞧不起淘宝网一样,他们觉得在淘宝上卖东西的都是草根,来买的也没有大客户,都是精打细算的老百姓。但他们现在的想法完全变了,很多知名的品牌都在淘宝天猫开了旗舰店,很多大企业采购也会进行比价。多了一个选择途径。但我要说的是,广告买卖网和淘宝不一样,来广告买卖网选择的广告主大中小型客户都有,除中小型客户之外,每天也有大量的大客户,知名客户,投入甚至上亿的客户,他们不仅包含国内国外的知名企业,知名品牌,他们对媒体的需求也包含户外、电视、平面和新媒体、以及广播。无论大中小型客户,他们都有一个共同特点,就是都有广告投放的潜在需求。那么,大客户为什么会来广告买卖网选择媒体呢?
 

这是摘取的部分咨询电话,号码虽然不能说明什么问题,但也代表客户的一定实力

    小李是一家国际知名日化产品的中国区品牌企划总监,他和他的团队职责就是负责公司旗下化妆品的品牌和产品推广。公司在批准了他的推广计划和推广策略之后,他们就开始收集媒体和比较筛选合作公司。对一些重点产品品牌还要进行比稿招募。并要分析往年的媒体投放效果评估。虽然他们已经推广多年,公司有了比较丰富的媒体库可供选择,但要应对竞争不断激烈的市场,以及日渐小众化的受众群体,还有就是八九零后成为购买的主力之后,他们的媒体选择任务不但没有减轻,而且加重了。往年很多媒体以及代理公司通过各种途径找到他们,他们就像在废纸堆里找有用的卡片一样,很难碰到适合的媒体。而且像蝗虫一样飞来的电话以及约访,让他们不胜其烦,思路和工作经常被打断。自从发现了广告买卖网之后,他们又多了一个可以主动筛选和比较的途径。不但免费,而且可以选择和比较,并且通过咨询通和广告通产品,直接可以和媒体主及独代交流,探讨产品受众价值和更多的可能合作方案。大大减少了工作量。对他们工作有益而且免费,那他们为什么不来呢。
    小王是国内一家食品企业的企划总监,他们没有国际巨头那种动辄几亿投放的大手笔,但也每年几千万的广告预算。其广告投放媒体主要是杂志、户外和新媒体以及网络媒体。她经常被市场部抱怨,广告打出去直接效果没多少,但是会在第一时间接到广告公司的推销电话,所以看媒体有没有给正常刊出,看广告公司的来电询问一下就知道了。她比小李幸运,广告公司很难骚扰到她,因为广告上留的电话基本上都是市场部门的。当然也有不幸运的地方,就是寻找媒体,是一件苦差事,他为了寻找到适合的媒体,甚至去过图书馆和报刊亭,以及行业展会,寻找到适合的媒体挺难的,因为每一个媒体和广告公司都是老王头卖瓜,自卖自夸。媒体定好了,选择广告公司和比较价格,也是一件不断讨价还价斗智斗勇的苦差事,稍不留神,价格弄高了,不但容易被老板骂,还可能被怀疑自己收了宣传的回扣。发现了广告买卖网之后,小王轻松了不少,无论是选择比较媒体、选择和比较广告公司、比较价格和服务,省了心,省了力气。所以广告买卖网是小王每天都要上上的工作网站。
    以上两人,只是各行各业广告主的一个缩影。他们也是把广告买卖网当成了工作的辅助网站,所以广告买卖网高峰时在线登陆会员达到两万多人。无论广告主多大规模,也无论广告主是什么行业和品牌,都需要进行广告宣传,都要筛选媒体,比较媒体,挑选广告公司,比较价格和服务。在广告买卖网选择,不但信息量而且专业,又可以查找和比较,更可以直接联系到媒体主或者有优势的广告公司,而且免费,省钱、省心、省力,简单、高效、实用,那么他们为什么不来呢,谁可以给一个他们不愿意来的理由?!
     传统上,媒体主和广告公司开发客户的方式主要是通过电话和上门拜访,靠业务员的勤奋加运气海量的骚扰客户去“碰”有意向的客户。为什么说是碰呢,因为客户没有广告计划,是不会给业务员任何机会的进行推销的,所有靠业务员的能力去说服客户进行广告投放是一个伪命题,即使客户以后有计划,也会拒绝,或者客户在忙,心情不好,也会拒绝。最难的事,有时候业务员根本找不到直接负责的人。而且客户也普遍对广告推销的普遍反感。话又说回来,即使业务员开发到了这个客户,客户也有意向,客户也会在网上进行比较,不会马上合作。
    作为广告主,无论什么行业,无论企业大小,都有宣传推广的需要,只不过选择宣传的媒介不一样罢了。客户有宣传计划,准备宣传的时候,他是要被动等着广告业务员上门推销么,我想不是吧。当他通过百度发现了广告买卖网之后,他就会放弃使用百度了。就好比我们买东西,直接去淘宝或者京东一样,喜欢到专业的网站挑选,而不是又去搜索,道理是一样的。除非他没有找到所需要的媒体,。所以广告买卖网每天有近70万的各类各行业广告主以及4A公关策划公司来挑选媒体,选择适合的广告机构合作。
    很多广告行业的老总和广告买卖网合作觉得有顾虑,怕钱白花,没有效果,有这种顾虑是很正常的,必定广告买卖网是一个全新的商业模式,就是因为怕客户担心效果,所以上了咨询通产品,免费推广,按照客户咨询效果付费,无效无关申诉就给退费,去除了老总担心效果的顾虑。现在广告竞争越来越激烈,好的销售难招聘,有经验的还浮躁,人才需要培养沉淀。户外和电视的业务员,一年不出单都很正常,老总还要让业务留下来,所以,成本非常高。但与广告买卖网合作,以VIP为例,5800元可以带来290个有效有意向的咨询的全新客户,这些客户是业务员碰都碰不到的。5800元也就是稍微优秀点的业务员两个人一个月的工资,但他们两人一年也未必开发到290个有意向的新客户。所以成本低,回报高。才会有投入几千元,赚回几百万的案例。

   本文作者:广告买卖网CEO 创始人

 

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