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www.admaimai.com 来源:车天下汽车网 4123字节 2018年4月25日 10:16 评论:

  摘要:要想在社交媒体提升门店知名度、实现更好的转化,经销商需思考哪些问题呢?需要制造哪些营销嗨点来带动销售转化呢?微信广告为汽车经销商提供了“触达用户——影响用户——实现转化”的一站式营销平台。

  随着汽车保有量的累积增加,经销商的业务构成和盈利模式变得更加复杂和多元(报价 参数 图片 论坛)化,扮演的角色也由周期性增量经济的新车零售商,转为稳定性存量经济的社会服务商。数字化转型成为转型过程中必须面临的挑战,而社交媒体成为实现与用户日常化沟通的重要渠道。

  微信广告助汽车经销商转向社交营销

  数据显示,50.4%的汽车人群会在微信讨论相关话题(数据来源:国双&百度指数:2017年汽车市场与消费者洞察报告)。以微信为代表的社交媒体已成为用户获取汽车信息、讨论购车话题、影响购车决策的重要渠道,经销商的广告投放也越来越多的从垂直媒体迁移到社交媒体。

  >微信是汽车人群讨论首选渠道

微信营销

  要想在社交媒体提升门店知名度、实现更好的转化,经销商需思考以下问题:活动、优惠信息如何精准触达目标客户?如何提升预约到店服务的便捷性和体验度?如何通过社交媒体增强用户黏性,培育与客户的强信任关系?

  微信广告为汽车经销商提供了“触达用户——影响用户——实现转化”的一站式营销平台。首先,依托微信和WeChat超10亿的月活跃账户数,微信广告不仅可覆盖绝大多数潜在购车人群,还可以通过7000+汽车垂直行业优质公众号直接触达汽车垂直关注用户;同时,微信生态内的社交、阅读、应用、游戏、支付等不同场景,可以帮助广告主从不同触点影响潜在用户的消费决策,实现从认知度到转化率的全链条营销;此外,多维度定义+个性化数据挖掘+LBS定向功能可以帮助经销商精准触达门店周边潜在目标人群,并通过再营销持续影响真正感兴趣的用户。

 

  新车销售

  提升门店知名度,吸引预约进店

  新车销售不仅是经销商长期以来的业务核心,也是提升门店知名度的良好机会。微信广告可借助LBS自定义打点能力,精准圈定门店周边潜在用户和特定商圈人群,通过快速曝光提升门店知名度,并通过表单引导用户留下线索。

  广州天河保时捷中心在保时捷Panamera(报价 参数 图片 论坛) 4S上市时投放朋友圈广告,精准定向门店周边高端车潜在消费人群,并以奢华新车图片和预约按钮引导用户预约试驾,搭配线下活动,促使用户做出购车决定。

  >保时捷Panamera 4S上市朋友圈广告示意

微信营销

  促销活动

  制造营销嗨点,带动销售转化

  各类优惠促销活动是经销商激励用户购买的重要途径。微信广告用简明清晰的原生页模板帮助广告主展示核心优惠信息和权益详情,制造营销嗨点,吸引用户探店并促成转化。

  为推广奥迪A3现车优惠活动,永达汽车公众号在朋友圈投放图文原生推广页广告,通过多重优惠和领取表单吸引用户留下线索。广告结合基础定向、个性化人群定向和LBS自定义打点等功能,选定上海地区年轻白领常出入的商圈投放广告,精准圈定22-32岁有购买力和购车兴趣的人群,大大提升投放效率,最终投放成本较奥迪A3线上平均集客成本降低35%。

  >奥迪A3现车优惠活动朋友圈广告示意

微信营销

  为推广途锐(报价 参数 图片 论坛)15周年纪念版车,建发厦门进口大众在朋友圈投放广告宣传“贷款购车送保养权益”活动,素材突出实际权益,详情点击率高达5%。内层表单吸引用户填写获得权益,线索收集成本低于100元。


  售后服务推广

  维护客户黏性,激活后市场需求

  汽车后市场服务的价值日渐凸显,通过适时在朋友圈投放广告,经销商可以精准圈定既往会员人群,展示售后服务水准,提升他们对配件更换、汽车保养等服务的认知度,从而唤醒用户后市场需求。

  深圳驰宝BMW5S店在朋友圈投放视频广告,精准触达会员群体,以视频素材充分展示了专业服务水准,配合优惠活动唤醒后市场需求,总互动点击率超过7%。内层代金券可一键领取至微信卡包,实现转化闭环,领券成本仅约5元。

  >BMW5S汽车保养服务广告示意

微信营销

 

  经销商借势品牌营销

  收割线索,提升门店及品牌知名度

  汽车品牌往往比经销商拥有更成熟的广告制作能力和品牌营销经验。如何借助汽车品牌的力量,在扩大品牌影响力的同时,也为各地经销商提升声量、带动销售?微信广告的本地推广广告,可以助力经销商在品牌推广的基础上实现销售落地,且根据地域差异选择最合适的人群定向和素材,实现投放效果的最优。

  东风启辰主机厂为全国239家经销商投放本地推广广告推广D60新品,精准圈定每个经销商所在商圈附近可能对启辰D60感兴趣的人群,带来大量曝光;不同城市采用不同出价方案,因地制宜优化投放效果,收集销售线索超过9000条。


  微信广告营销生态的无限可能

  小程序等轻量化工具便捷维护客户关系

  随着微信卡券、小程序、微信支付的使用率越来越高,微信生态的发展正在为微信广告带来更持久的价值和更多元的想象空间。

  以小程序为例,经销商可以借助这一轻量化工具便捷维系客户关系:展示新款车型,更新门店活动资讯,发放代金券或保养券,甚至搭建一站式会员平台,让会员用户随时查询账户信息,一键预约试驾、保养、检测、维修等服务。

  为了更好服务汽车行业广告主,微信广告同步推出品牌解决方案,后续还将为共享出行量身打造产品解决方案,敬请期待。

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