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www.admaimai.com 来源:中国广告销售培训 20974字节 2018年10月31日 13:42 评论:

 做广告无创意宁愿死,我们要做旷野里奔跑的狼,也绝不做马戏团铁笼里的老虎,全球华人总裁卓越行销力导师暨中国广告传媒培训第一人,品牌竞合力暨切割领导力艺术创始人兼总教练彭小东导师经常在自己的《品牌竞合力》课堂上与大家分享:我们不是讨厌广告,而是没有好的广告,在互联网+大数据时代,尤其需要行销力,快速,专业,精准,精众!广告怎么做?品牌怎么塑造,尤其是一些创业品牌,开创一个新品类,找到特性,超级符号+超级话语(LOGO+广告词);挖出利基市场,抓住时间间隙窗口,进行强有力的饱和攻击,市场没有专家,唯一的专家是消费者,谁为你买单,你就应该为谁负责,我们就应该研究谁。

大家知道卫浴产品作为低关注度、低购买频率的品类,每每提及,人们能想到的多数都是每天必须使用的居家物件而已。但近期,看到惠达卫浴投放的一组地铁海报文案,走心的内容和别具匠心的设计,让以往略显常规的卫浴行业营销,也变得时尚有趣了起来。

简单的文案,为年轻人发声,撩得年轻人心潮澎湃。而生活中看似只懂得“走肾”的卫浴洁具,走起心来,话甜、姿势多、知冷暖,推出的地铁海报文案,走肾走心地连广告界的老司机都要自叹不如。

感情篇

家庭篇

追求篇

1、海报文案别具匠心

3要素打动都市年轻人

这11组卫浴海报,让人不禁感慨,原来使用时走肾的卫浴产品,在海报文案上走起心来,也能会变得这么温馨有趣。

但其实,惠达为了聚焦都市年轻人群体,还从三个方面别具匠心地做了专门设计,让这个秋雨连绵的季节,增添了许多暖意。

(1)满足情感诉求,直接触达内心

时下的新一代消费者,在各种社会压力围堵下,拥有丰富过剩的情绪、敏锐的感受力和大量的碎片化时间。他们迫切需要情感宣泄的出口,追求情感体验和精神自由。

惠达关注到年轻群体的情感诉求需求。这组地铁海报,文案囊括了爱情、家庭和个性等各方面,借助有情感、有态度的文案引发用户的共鸣,让年轻人寻觅到心中时尚、潮流、质感的情绪释放平台,从而脑补出一个与自己生活密切相连的场景,进而对品牌产生兴趣和认同感。

(2)简约画风,更强调对话功能

整组海报,从画面来看,不仅简单干净,还注重阅读者的内心体验。惠达让自身品牌元素退居二线,重点突出与年轻人对话沟通的文案内容。同时,在与年轻圈层的对话交流中,并没有采用繁复线条和画面的传统海报画风,而是选择了时下流行的简约风格。就如同旷日未见的老友,从不繁文缛节,直接细话家常,一语中的,强调情感互动与共鸣。

(3)引发联想,让“紧张”泡澡放松

每次早晚地铁高峰,是都市人最紧张和焦虑的时刻。狭小拥堵的地铁车厢内,更是容易引发负面情绪,影响人一天的工作和生活状态。惠达在卫浴海报中隐藏了小心思。全部海报,包含了马桶、花洒、浴室柜和淋浴房,是整个卫浴空间的主要产品。置身于车厢蓝白相间的氛围中,欣赏文案的人们很容易精神放空到洗澡时刻,在不经意间得到极大的精神愉悦。

惠达这组地铁海报,以“心潮生活,热爱不止”为主题,表达年轻人的生活态度,传递出积极向上的品牌价值观。但同时,惠达又在文案中传递出品牌和产品印记,打造了一次高明的品牌情感营销。

2、瞄准都市“焦虑”的“快生活”痛点

为年轻人打开情感宣泄的出口

有话题、有共鸣的营销必然是,一个品牌在深度洞察客户需求后,继而在产品研发和营销活动中植入用户心智中,满足消费者感情层面的需求。深究惠达地铁海报走心年轻圈层的背后,离不开惠达对当下主流消费群体年轻人的物质需求和精神消费的深刻洞察。

80、90后消费群体已经逐渐成为市场消费的主力群体, 整个卫浴家居市场都呈现一种“年轻化”消费特征。在这个“全民PICK”的时代,即使是年轻人平时不怎么关注的卫浴产品,他们在购买时也希望挑选到一款契合自身喜好的品牌产品。

时下都市生活中的年轻人,个性张扬,并不盲目追求大品牌。他们更希望选择个性化、有态度的产品来凸显个人品味,同时也不会忽略了生活品质和产品美感,更不会选择一款毫无情感沟通的消费品。他们喜欢被广泛关注,内心渴望被他人理解,因此年轻消费群体更认可能够“悦己”、有“温度”、能够与自身契合的产品品牌,更注重追求品质化个性化的精神消费。

但在大城市生活的人们,大多数都处于快节奏的生活、工作状态里。他们生活高节奏,强调高效率。对消费频率低的家居产品或品牌,没有大片时间参与到品牌活动或者促销中。但同时,也因为高节奏的状态,他们往往会忽略家居生活的美好,会缺乏与身边亲朋好友甚至家人的深度互动,让“忽冷忽热”成为了一种常态;有时候,甚至因为压力和焦虑,影响到家庭生活和工作状态。

而惠达正是洞察到都市人们的焦虑心态和“快生活”的现状,希望通过地铁海报文案,给年轻人情感释放的出口,让年轻消费群体放下工作和生活压力,“回归家庭和自我”,享受品质生活方式。让消费者享受完美的家居生活体验,获得舒心享受,也是惠达一直以来坚持的品牌主张。

3、 品牌精神一脉相承

“心潮生活 热爱不止”揭谛美好生活理念

用品牌精神感动用户,远比用产品感动用户更为持久。惠达一贯坚信,家居生活品质是人类文明进程的重要元素,坚信通过提供更完美的家居生活体验,给消费者带来舒心的生活享受。在与用户具体沟通与交流中,针对主流消费群体“焦虑”心态和“快生活”节奏,惠达不仅仅用年轻人喜欢的海报文案替年轻圈层发声,更是大力倡导美好生活理念,在为年轻消费者提供个性化的产品的同时,还持续打造了年轻人喜闻乐见的一系列营销活动。

惠达从源头入手,在产品研发和设计方面积极求变。惠达洞察到消费者对于卫浴产品“智能”、“优质”、“时尚”的新需求特征,将旗下产品悄然升级,以务实的人性化设计,切中了消费者的实际需求中的痛点,产品更节能环保,并通过线上线下多渠道模式满足广大消费新需求,成为了年轻人追捧的时尚家居。

惠达注重品牌营销与传播和消费者之间的深度情感沟通。惠达连续四季打造了“全球沐浴文化探秘之旅”,将促销活动与传统沐浴文化相结合,让年轻人体验到世界各地风情各异的沐浴文化;启动“邮轮狂欢”活动,联合终端用户代表体验水文化、沐浴文化,;发起“超级明星季”活动,利用明星流量效应,向年轻消费者倡导美好生活理念,体验现代都市生活之外的慢生活真谛。

即日起,惠达卫浴也送您“一起拼更省钱”特权,让醒着拼的年轻人,在自己的专属时间内,拼团购、拼组合、拼满额、拼手速、拼友力、拼好运,尽享百变福利,让憧憬的理想家触手可及。

惠达卫浴全国各大实体专卖店会用一件件好物和百变福利,为每个人的生活赋予能量:

预约拼团直减千元,0元送花洒;马桶、花洒、浴室柜和龙头的爆款组合,为年轻人装饰出专属卫浴空间的审美风范;与朋友组团一起拼,还可以狂享折上折;更有津贴返现,限量秒杀、满额赠礼等福利。

让每个二人世界,或有娃之家的爱心空间,“浴”见家的每一种幸福感。

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