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www.admaimai.com 来源:用户1915115750 21935字节 2019年5月14日 09:14 评论:

 中国的传统公司很大程度是随着媒介的兴起和房地产的兴盛而崛起。期间养活了很多的人和公司。创业首选成立一家广告公司,成本低,凭技术吃饭,靠关系拉业务,撞大运一样碰业务,中间串来串去,反正都是甲方买单,受点委屈就算了......

突然发现不紧不慢地或者已经活不下去了

在互联网时代

几乎每一个广告公司

广告人都仿佛摇身一变

成为了一个网络人

不争的事实是

现实中传统公司已经死亡

传统广告公司的立身之本

很多人做了几乎十多年,甚至是半辈子的广告,有时候却看不到广告行业的本质。一般来说,传统广告公司的立身之本有几个:跟媒体有深度的融合、提供策划设计制作安装发布等技术服务、和甲方客户有或多或少的排他性联系。

事情本就不神秘,从运作角度上讲就是以上的三点。于是大部分传统广告公司的做法是什么呢?花钱(或者叫整合)优质的媒介资源,比如早年兴起的广告代理,如果能够拿下机场、户外、报媒、网媒、杂志的广告代理权,那就是一种无可替代的优势。顶着“独家、区域或者行业的代理资格”,通过业务员、下级代理公司进行运作,吃到差价。

关于所谓专业技术,就出现了高薪聘请顶级策划、顶级设计,优化个人品牌和头衔,对外宣称某某领域的专家、从事了多少多少年、具备了多少多少经典案例,有点类似于现在的个人IP。

至于甲方爸爸那边。经营多年的传统广告公司和相关政府部门、企业、个人老板之间建立有一些长期合作的默契甚至是方式上的“对接”。

无他,就是这样。

广告行业的本质是传播,真正的传播

什么叫广告?广而告之。这里面揭示了四个问题:传播什么?怎么传播?怎么让更多的人知道?怎么传播以后产生作用?

用现在的语言就是内容生产、传播渠道、传播方式以及如何实现转化的问题。

看看,是不是本质根本就没有发生过变化?

跳不出广告圈的广告人没有未来

很多“新词”都是广告人发明的,跨界营销、精准推送、全网营销、热点追踪、IP营销、整合推广、新媒体运营等等。

说得好听一点,就是顺应时代的发展给自己注入新鲜的“名词解释”用以忽悠客户,如果内心源动力和行为方式不改变,依旧是旧瓶装旧酒,回答不了上述的四个问题,没有与之匹配的商业模式、公司运营思路、思路和人才升级,无论怎么提概念,都是在低维度竞争,累死老板,磨死员工,收益无法提升,在小圈子里打转,无法实现突破。

01

思维方式一:到底是甲方思维还是用户思维

传统广告公司的最大问题就是甲方意识。认为甲方是衣食父母,即便背后一万句MMP,甲方如何地被调侃不专业、不懂行,乱指挥,最后都会屈从于业务收入。哎,人家付钱,就按人家的做吧。

而随着时代的发展,用户接受信息的渠道、方式和习惯都在发生深刻的变化。不抓住这一点无法实现甲方心中所想的,既然花了钱,至少也要听个响。

都在讲物联网、互联网、网络传播,很多人其实没搞懂网络传播的本质就是用户思维,用户喜欢什么,我们就讲什么。而不是传统的我宣传我公司多么“光辉”,用户就应该围拢过来。你知道用户怎么想?用户想:管我什么事?我看我的权游、我看我的复联、我看我的动漫、我吃我的坚果。

02

思维方式二:到底的老板专业、团队专业还是用户专业

很多传统广告公司的老板、核心管理团队认为自己就是最专业的。不奇怪,如果这一点都被否认了,传统广告公司就没有立足之地了。而事实往往跟现实差距很大。

这就是思维角度和模式的问题了。很多传统广告公司的老板就认为自己就代表了公司的最高技术水平和客户认知。更不要说就一个具体的技术问题,比如设计的画面构成、配色或者文案的标题和写作的角度等等。

对甲方,他们往往夸夸其谈,口若悬河,毕竟上面有领导客户关系照着,对接人可能是一个毕业不久的学生小妹,讲经历、讲专业、讲文化、讲历史、讲案例怎么讲也讲不过自己。

说白了,就是忽悠,大忽悠。

在互联上媒介已经彻底改变的今天,传统媒介都生存不下去的今天,还在依照传统的广告方式,只是换一个形式地传播推广,如何能够实现“广告”呢?

常常感叹于“人家又出了一个创意”、“人家就能通过一篇稿子就火了”等,在公司内部却压制了所有年轻人的创意和想法,嘴上说着创新、试错,事实上却是“必须按老板的想法一个字不能改”。

跨界营销对于广告行业而言,我们的理解就是将甲方的述求真正贯穿到用户的生活之中,因为一方的角度不能覆盖,就是合纵连横地整合起来推广才能实现广告的真正的目的。

偏差在于甲方的真正用意是什么?用网络上调侃的“LOGO要大”、“这个主题要加进去”、“那个东西要提一下”。说一千道一万甲方希望更醒目、更明确、更吸引人、更多的人下单消费,如此而已。

小罐茶是在买茶吗?它在,卖一种生活格调;江小白在卖酒吗?它在卖人们的情谊;瑞幸咖啡在卖咖啡吗?它在卖生活的品质。

什么是生活格调、什么是情谊?什么是生活的品质?它存在于一部电影、一首歌、一句问候、一句回家后的舒适等等。它是什么?可能是游戏呗坑后的愤怒、对加班不满的宣泄、对社会不公的一种调侃、对情感生活的一种嘻哈。

而传统广告公司在做什么呢?宣传甲方爸爸获得了某某金奖、举行了某某重要会议、某某领导发表了重要讲话、某某产品新鲜亮相能够解决生老病死等等。

主力消费人群是年轻人,年轻人喜欢玩、喜欢疯、喜欢段子、喜欢不拘一格、喜欢天马行空,而我们的传统广告公司在给人家做“报告”。

传统广告公司的内忧外患的根源就在于没有看清广告的本质,只是滞留在传统业务基础上完成服务+收钱。

缺乏真正对甲方意图、传播手段、内容生产和运营思维的研究和探索,压制了团队创新创意。说白了就是思维方式的落后了,跟不上这个时代的脚步。

没有用户思维,运营的团队和手法,仅仅建立一个公众号不叫新媒体。

没有创新创意,延续居中对齐的传统思维,什么传播率转化率都是妄言。

没有互动整合,坚持我说你听的传统思想,传统公司走向没落理所当然。

将品牌力、美誉度、影响力通过广告真正作用于用户的消费习惯、消费行为和消费认知才能作用于产品、企业自身的述求。

当然,做个生意怎么能收到钱就行。

做真正的传播,不是更好的名利双收?

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