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www.admaimai.com 来源:快链青岛 19414字节 2019年5月17日 08:56 评论:

 

你需要的新媒体广告投放入门知识都在这里

 

为一款产品做互联网发行或品宣,大致会经历这么几个环节

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在这几个环节,对应需要了解到的知识框架如下

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一.对投放产品的了解

对于所投放的产品,其所在的行业,产业、生态链(比如游戏,是多样性复杂性仅次于广告的互联网产业生态)与市场环境的了解是基础

对所投放的产品的目标人群,核心竞争力和差异化竞争策略,卖点的了解和把握,则是核心关键。

在这里,除了自己对互联网行业,新闻资讯动态,产品分析与理论知识的了解,还需要自己真正深入去体验这款产品。如果有机会,最好与直接负责的产品同学进行交流。

这是至关重要的一步,选择资源平台选择投放平台及到了真正的投放优化环节,都建立在对产品本身的理解上。

二.对各种资源平台产品的了解

1.不同类型的资源适合推广什么产品?比如视频类,工具类,社交类,资讯类资源分别适合什么样的行业?

2.一样是社交类,陌陌和微博和微信朋友圈在产品有什么不同?爱奇艺和优酷和B站有什么不同?今日头条和网易新闻呢?

3.自有类资源和联盟类资源的区别是什么?

4.HeroAPP流量和长尾网站尾量的区别又是什么?是否尾量就一定不好?

三.对互联网广告行业和产业的了解

1.了解互联网广告的行业生态与发展趋势,尤其程序化广告与信息流广告

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2.了解不同的广告模式,ASO,ASM,SEO,SEM,DSP,ADX,联盟,积分墙;黑产机刷不在此类。各有什么利弊,什么阶段适合采用什么模式,预算确定的前提下,选择以什么来做发行和品宣?

3.了解不同的广告形式:开机报头,Banner,信息流,前贴,弹窗等适合什么场景和目的

4.不同的结算方式如CPM,有的CPC?OCPA是什么?为什么有这么多不同的结算方式,各有什么利弊?根据不同的目的应该选择什么结算模式?

5.市面上同类产品的成本价格区间,举例个问题,IOS上游戏的激活成本现在平均是多少?在什么区间是合理的

6.投放平台选择时,要选择哪个投放平台,业内有什么比较好的投放平台,他们各自更擅长什么

领域,业内风评如何,数据技术能力如何,接入了什么资源呢

业内风评特指部分平台存在掺量假量,数据作假的情况;

上述几点,建议运营同学除了多看多学多实践,更要多与业内同行交流。这行老实说水很深,不透明化程度相对很高,很多知识和内幕是靠互相八卦交流,口耳相传。

毕竟大家谁也不会在明面上得罪其他同行。

四.投放优化相关知识

投放实操大概可以分为这么几个步骤。

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与想象中高大上的品牌广告的创意不同,创意的优化是一个需要不断跟进优化的历程,甚至有点繁琐

说靠灵光一闪一个创意搞定全部的,不是傻就是坏

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在广告投放环节,以ROI为导向,数据仍然是唯一指标

懂数据,才能懂广告,能根据数据的监控,对各个环节做基于目标的优化

不要迷信数据是指,如果同时在几个平台上投放广告,非渠道包的合作方式下,存在平台间互相有蹭量的情况

不过诚如前面所说,数据作弊的情况在部分平台(这部分平台的命运我认为最终仍然是被时代淘汰)存在,作为发行方,数据监控和反作弊知识是必要的

这个环节还需要针对目标受众,写出切合需求与情境的广告创意的能力(素材与文案)一个有创意的文案会达到事半功倍的效果。

作者:冬十一

来源:知乎

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