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www.admaimai.com 作者:张三 5322字节 2017年03月20日 14:50:34 阅读:11666
    

  有效的营销越来越依赖于讲故事,如果在线上讲故事只需要在现有的业务流程中加入一点新闻操作的感觉。就内容营销而言,必须制定一个计划,其实这个也很简单,下面9个因素是老司机制定计划通常必须考虑到的。

  1、设置分层目标

  每个成功的商业计划都从一系列分层目标开始。 设置可量化的年度,季度和每月目标,以便每个人都知道要干什么。 每天一篇文章是你想要达到的最低目标,除此之外每个社会化媒体平台上至少要有两三个帖子,帖子的内容也要跟每天的故事相关。

  当文章在每个社交媒体渠道上被自动推广时,就需要三个对话主题的帖子来保持在社交媒体渠道上的新鲜感和活跃度。

  不要太担心每个帖子能获得多少直接流量,在你的内容营销和社交媒体报告中就包括每日,每月和每年的流量。

  2、量化ROI

  想知道某件事是否起作用唯一的方法就是量化它,比如潜在客户的开发和销售额应该以一年增加的百分比来量化,内容营销也需要量化。

  内容营销中每个帖子的量化结果也应该进行记录,这样可以使营销人员能够更加积极主动而不是消极反应,尤其涉及到需要增加发帖数量的前提下。

  3、确定内容方向

  在创建内容之前,您需要确定内容的方向。内部人总是关注最终有没有推动销售,但内容营销不是销售内容(我稍后会回到这一点)。

  内容应该专注于创建品牌形象和讲故事。你如何讲述你的故事是你的选择,但通常它集中在两种类型的内容 - 常青内容和时事内容。

  常青内容是指一般情况下人惯于接受的真理或意见,类似于百科全书或学术知识 - 这类内容总是(或几乎总是)在无论哪一年的时间都是有效的。时事内容是关于当前事件,如新闻,评论和八卦。例如,“腐败政治”将是一个常青内容,而“2017年政治候选人腐败”将是一个时事内容。

  利用常青内容更容易编写一年的内容日程表,而撰写时事内容可以驱动流量峰值。但问题是时事内容会随着人们对事件的关注减少而逐渐失去流量。

  所以你可以考虑在网站侧边栏(或社交媒体)中实施RSS 来管理当前的时事内容,同时在你的网站和应用上展示常青内容。

  4、创建内容日程表

  创建一个月度和年度的日程表能够让计划顺利进行,尤其是在多个项目上同时启动时更融易把握项目的最后期限。内容日程表就像是一个快速的地图,任何人都可以通过日程表看到每一个内容项目的进展情况,一个正式的内容日程表也使改变和更新变得更简单,也减少一些压力。

  有了文档化的内容营销策略,在一个星期内就可以轻松地创建一个为期三个月的规划、有时候甚至是两个季度的规划。

  5、创建吸引人点击标题

  如果你使用标题,例如“商业教学有用的东西”,你不太可能吸引许多读者。 “12个成功企业家的商业智慧”这样的标题将获得更多的点击。 “10条规则”(你的行业)应该知道的”这样具体性的标题易获得更多的点击次数。

  虽然标题吸引了点击,但你不必专注于它们。 某些内容营销工具(如Quora)可以很好地确定人们想要点击的内容。

  6、与作家、编辑和平面设计师合作

  有了内容日程表后,需要雇用作家、编辑和平面设计师来执行它。如果有内部的编辑最好,如果没有你可以找一个兼职,当然,你需要先看看对方之前的项目以了解对方的技能。

  平面设计师应该负责创建高分辨率和缩略图图像,包括图片中的标题和图表。(不要忘记确保内容日程表中至少包含一张描述整个品牌故事的内容图片。)

  除了制作文本内容,作家可以研究统计数据和图表的相关数据。

  编辑的任务是深入阅读和核实所有的信息。核实信息是任何内容营销策略中最重要的组成部分。 虽然营销经理仍然应该审查所有的材料,但大多数错误应该在编辑过程中就被发现。

  7、建立规范化工作文档

  详细说明每个工作的程序和要求,这样当你扩展(或不得不替换一个人)的时候,就能轻易保持住工作内容的进展。

  规范化的公司政策和部门程序会使每个人都能根据预期了解其效果。为了使团队中的每个人都能了解信息,需要创建模板,培训手册和工作助手。提供记事本和笔,鼓励流程改进,并让每个人都使用这些内部营销材料。

  8、使用反向链接

  你可以在内容管理系统中链接多个社交媒体帐户,以便在发布内容时自动公布你的内容。

  此外,不要只发布或分享链接到你的网站的内容。在你的搜索引擎排名中重要的是链接到其他信誉良好的资源。此外,如果你是博客主人,你可以来回链接到你自己和其他网站发表的文章。一致的链接会方便访问者跨渠道无缝浏览您的品牌故事。

  9、不要直接卖产品

  您在电子商务网站上有一个购物车,你有电话和办公室,那这就是你销售的地方。但内容营销与营销内容不同,在内容营销中所做的一切应该是偏向于教育,娱乐或通知类型的。

  你想创建为你的受众提供真实价值的内容,但这不等于是要你敲他们的门销售真空吸尘器。如果有人希望你提供对于真空吸尘器的意见,碰巧又是你的客户,那么你就诚实地提供意见,看上去是给他们提供意见实际上却是在向他们展示你的优势,但不要直接向对方销售吸尘器,只与他们谈论污垢、地毯、技术进展、近期的电影和流行文化。

  然后为自己找个托词,例如祝他们今天愉快,并递给他们你的名片。当他们需要像你这样的人时,他们会回来。这就是内容营销。

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